Povijest

Povijest

Početni period

Povijest KH Lloreda započinje kada se Jaume Lloreda, sin iz obitelji poljoprivrednika iz Les Franqueses (Barcelona), premješta u Barcelonu kako bi bio zlatar. Zanimanje nezabilježeno u obiteljskom okruženju, koje se počinje formirati u sobi obiteljskog gospodarstva, nakon što se formirao u Školi Massana i započeo s radom u Zlatari u radionici na Mallorci.

I 1949. godine Jaume Lloreda osniva tvrtku za metalne prevlake Jaime Lloreda Bufí.

Prevlake na varovima nakita bile su prvi korak u potpunom pokretanju proizvodnje metalnih prevlaka svih vrsta. Potkraj 60-tih godina, malo toga je ostalo od obiteljska posla i tvrtka je već radila s različitim specijalnostima. Ovaj rast ne bi bio moguć da se istraživanje i tehnologija već tada nisu smatrali ključnim elementima.

Sredinom šezdesetih godina, vlastita potreba za čišćenjem dijelova koji se šalju klijentima jest uvjet za pojavu deterdženata. Kako na tržištu nisu postojali proizvodi za uklanjanje masti iz kupaonica, Jaume Lloreda odlučio je razviti vlastite proizvode. I tako, u pokušaju da pronađe rješenje za vlastitu potrebu, Jaume Lloreda promijenio je smjer tvrtke.

Razvio je različite formule proizvoda dok u ožujku 1977. godine nije formulirao jedan pod nazivom KH-7: formula koja je funkcionirala jako dobro protiv masti. Ovaj zanimljiv naziv jest redni broj formule, isti koji je korišten za razvoj formule.

Premda su u prvoj fazi ovi proizvodi korišteni za vlastitu uporabu, zbog velike učinkovitosti proizvoda tvrtka je počela razmišljati o mogućnosti stavljanja na tržište.

I ako su na početku prevlake bile glavni proizvod tvrtke, vrijeme i tržište će postepeno pretvoriti deterdžente u njezin glavni motor.

Prvi deterdženti koje je tvrtka plasirala već su imali dosta uporaba: za auta, posuđe, odjeću. Ali prvi klijenti su im bili industrijsko tržište, hotelijerstvo, ugostiteljstvo i posrednici, ali ne krajnji potrošači.

Formula KH7

Ali zacijelo je formula KH-7 definitivno promijenila smjer organizacije, te doista ubrzala uspjeh koji je doživjela posljednjih godina. KH-7 pripada malom broju proizvoda s jako učinkovitim formulama, koji su znali preživjeti i prilagoditi se uspješno potrebama moderna života.

Prva namjena KH-7 bila je čišćenje dijelova klijenata IRM Lloreda koji su stizali prljavi u naše objekte. Ali ubrzo su se otkrile nove mogućnosti: najprije restorani (za čišćenje masti iz kuhinja ili usisnih napa); nakon toga, od mehaničkih radionica do čišćenja jako prljave odjeće su profitirali od učinkovitosti KH-7.

Uspjeh deterdženata kod krajnjih korisnika posljedica je rada prodajnog osoblja, koji su odjednom morali steći povjerenje klijenata. Do 1985. godine, prodavalo se od trgovine do trgovine. Bio je to naporan rad za prodavatelje, koji su morali uvjeriti maloprodaje u učinkovitost proizvoda. Ostavljali su kutiju na depozit, i nakon nekog vremena su se vraćali u trgovinu da vide kako je išla prodaja. Radilo se različitoj vrsti prodaje: zamjenskoj.

Uvjeren trgovac bio je najbolji argument koji se mogao naći za preporuku krajnjim korisnicima.

Tako je prodajna strategija IRM Lloreda bila jako definirana od samog početka: upoznati potrebe klijenata, pronaći rješenje i dopustiti im probati.

Uspjeh proizvoda i brzina kojom se došlo do njega jest takva da ubrzo donose odluku plasirati ga na tržište velike potrošnje. 6. listopada 1981. godine puni se prva boca od 1 litre KH-7.

Od 1985. godine počinje prodaja veleprodajama i trgovačkim lancima koji sve više usmjeravaju tržište. Proizvod je već dovoljno snažan za uvođenje u velike distribucijske lance, i opće poznat kako bi se započelo s razvijanjem paralelnog asortimana proizvoda za čišćenje u formatima za veliku potrošnju.

Konačna izmjena

1994. godine, Josep Maria Lloreda, sin Jaumea Llorede, preuzima upravljanje tvrtkom. Najvažnija odluka koju je donio jest postepeno smanjenje djelatnosti prevlačenja i usmjerenje svih poslovnih napora k deterdžentima. IRM Lloreda ponovo se založila za tehnologiju, istraživanje i želju za pronalaženjem genijalnih rješenja za klijente, kao što je učinila kad je radila s pravlakama. Tako su se rodili novi proizvodi i marke, kao odgovor na nove potrebe i tendencije na tržištu.