Otkrijte istoriju KH7

ISTORIJA

POČECI

Istorija KH Lloreda počinje s preseljenjem Žaume Ljorede, sina iz poljoprivredne porodice iz Les Frankeses (Barselona), u Barselonu kako bi postao zlatar. Zanimanje bez presedana u porodičnom okruženju, koje počinje da dobija oblik u sobi porodičnog imanja, nakon što se formirao u Školi Masana i započeo s radom u Zlatari u radionici na Majorki.

I 1949. godine Žauma Ljoreda osniva fabriku za proizvodnju metalnih prevlaka Žauma Ljoreda Bufi.

Prvi korak u potpunom pokretanju proizvodnje metalnih prevlaka svih vrsta činile su prevlake na varovima nakita. Krajem 60-tih godina, malo toga je preostalo od porodičnog posla i kompanija se već specijalizovala u različitim oblastima. Ovaj rast ne bi bio moguć da već tada nisu smatrali istraživanje i tehnologiju ključnim elementima.

Sredinom šezdesetih godina, pojavila se interna potreba za čišćenjem delova koji su se slali mušterijama i to je razlog za pojavu deterdženata. Pošto na tržištu nisu postojali proizvodi za uklanjanje masnoće iz kupatila, Žauma Ljoreda je odlučio da razvije sopstvene proizvode. I tako, u pokušaju da pronađe rešenje za internu potrebu, Žauma Ljoreda je promenio smer kompanije.

Razvio je različite formule proizvoda sve dok u martu 1977. godine nije formulisao jedan pod nazivom KH-7: formula koja je funkcionisala vrlo dobro protiv masnoće. Ovaj zanimljiv naziv je u stvari redni broj formule, onaj koji se koristio za njen razvoj.

Iako su se na početku ovi proizvodi koristili za internu upotrebu, njihova velika efikasnost je navela kompaniju da počne da razmatra mogućnosti njihovog plasiranja na tržište.

Prvi deterdženti koji su se pojavili već su imali dosta primena: za automobile, posuđe, garderobu. Ali prvi klijenti su im bili industrijsko tržište, hotelijerstvo, ugostiteljstvo i posrednici, ali ne krajnji potrošači.

FORMULA KH7

Ali je nesumnjivo formula KH-7 bila ta koja je promenila smer organizacije.

Prva namena KH-7 bila je čišćenje delova mušterija IRM Lloreda koji su stizali prljavi u naša postrojenja. Ali vrlo brzo su se pronašle nove mogućnosti: prvo u restoranima (za čišćenje masnoće iz kuhinja ili aspiratora); nakon toga, svi od mehaničkih radionica do čišćenja jako prljave odeće su profitirali od efikasnosti KH-7.

Uspeh deterdženata kod krajnjih korisnika direktna je posledica rada prodajnog osoblja, koji su ni iz čega morali da zadobiju poverenje klijenata. Do 1985. godine, prodavalo se od prodavnice do prodavnice. Bio je to naporan rad za prodavce, koji su morali da ubede maloprodajne objekte u efikasnost proizvoda. Ostavili bi kutiju na depozit, i posle nekog vremena bi se vratili u prodavnicu da vide kako je prošla prodaja. Radilo se različitoj vrsti prodaje: po principu zamene.

Ubeđen prodavac bio je najbolji argument koji se mogao pronaći za kasniju preporuku krajnjim korisnicima.

Na taj način je prodajna strategija IRM Lloreda bila vrlo definisana od samog početka: upoznati se sa potrebama klijenata, pronaći rešenje za njih i dozvoliti im da ga probaju.

Posledica uspeha proizvoda i brzine kojom je postugnut je ta da se ubrzo donosi odluka da se proizvod plasira na tržište velike potrošnje. 6. oktobra 1981. godine puni se prva boca od 1 litra KH-7.

Od 1985. godine započinje prodaja veleprodajama i trgovačkim lancima koji sve više čine tržište. Proizvod je već dovoljno snažan da se može uvesti u velike distribucijske lance, i opšte poznat kako bi se započelo s razvijanjem paralelnog asortimana proizvoda za čišćenje u formatima za veliku potrošnju.

DEFINITIVNA PROMENA

1994. godine, Žusep Marija Ljoreda, sin Žaume Ljorede, preuzima direkciju kompanije. Najvažnija odluka koju je doneo jeste da se postepeno smanjuje rad na prevlakama i svi poslovni napori se usmeravaju ka deterdžentima. IRM Lloreda se ponovo zalaže za tehnologiju, istraživanje i želju da se pronađu genijalna rešenja za klijente, kao što su radili kad su se bavili proizvodnjom prevlaka. Tako su se rodili novi proizvodi i marke, kao odgovor na nove potrebe i tendencije na tržištu.